见了很多投资人,明白很多道理,投了无数BP,喝了很多酒,为什么还是拿不到投资?

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【字体: 2017.10.23 来源: 投融界及网络 作者: 未知

在这个人人创业的时代,创业团队如雨后春笋般应运而生,但其中能够顺利拿到投资的少之又少。

在创业这条九死一生的荆棘路上,失败的公司多如过江之鲫,很多人贸然上了战场,虽然见了许多投资人,却依旧拿不到投资。

如果你被投资人一次次地拒绝,那就好好反思一下,是不是自己项目的问题?

那投资人是怎样来判断一个项目好坏的呢?小编整理后觉得大致可以从五个方面思考:创始团队建设、股权结构、商业模式、市场营销、解决用户需求。
第一个思考:创始人团队建设

创始人是否有大胸怀:要成大事者,必须有胸怀。这个胸怀不是说出来的,是做出来的。如果你想征服一个人,其实最简单的一个方法论就是,你的胸怀只比他的大一点点,你容得下他;

是否有大公司背景:有大公司背景的,肯定比没见过世面的强;

是否具有资深行业背景:行业内比较资深的人肯定比行业小白的成功率要大大提高;

团队成员是否完整:团队的完整性很重要。在天使阶段,很多商业模式并不十分清晰,而且即便清晰,能不能跑出来还没有把握。所以,最主要的事情是要有一个非常完整的团队。

创始人是否颜值高:高颜值真的会加分!高颜值创始人可以节约大量的推广经费,也更加有利于品牌公关,积攒粉丝,获得用户青睐……

延伸一点,团队的执行力也是非常重要的。执行力体现在数据上。如果你的团队执行力很强,就能在一定时间内达到甚至超额完成预定的目标。

第二个思考:股权结构是否合理

股权比例的设定一定要合理。创始人假如持股比例太高,其他人的驱动力是不足的,同时你这也很难说服投资人。不懂得分享的人,成功率不会高。

当然,创始团队之间的持股比例一定不要平均分配,一旦平均分配就很容易产生分裂。

 

第三个思考:商业模式

是否具有创新性:创新无论是发展潜力还是市场潜力,都会比非创新更高。

是否有明确的商业模式:定位不明确,说不清自己的发展方向,谁敢投你?

是否有清晰的盈利模式:能不能赚钱,这是非常重要的,投资人最终是要实现退出的,哪怕现在不赚钱,那也必须要说出一个可预期范围内可行的赚钱逻辑。

那些说不清自己该怎么赚钱的人多半商业逻辑不够,好的商业模式一定是我做了这件事,它能够越做越轻松,能够不断变大,能够连续经营与盈利。

第四个思考:市场营销

你需要有一套能将自己产品推广出去的方案,这个太重要了,酒香也怕巷子深,没有人知道你的产品就等于没有做这个产品。

因为,不管是传统商业,还是新兴巨头,支持他们的到最后就是市场。即使再口若悬河,如果公司没有实际的营收也是支撑不下去的。

 

第五个思考:解决用户需求

作为一个创业者具备验证真伪需求的能力非常重要。不要反复陷入到逻辑的构架中,最主要的还是要回到现实当中,能够解决一个实际的问题。

 

总结:关于融资

关于融资,我认为钱也是有价值观的。对一个创业者来说,拿谁的钱,和找什么样的合伙人,和雇佣什么样的职员,选择要进入到什么领域,它们的重要性是一模一样的。

当然,除了以上这些,最重要的回归商业本质,你的产品有没有产生真正的价值,有了这一点哪怕你不会讨好投资者,投资者们也能看出这个项目是否有价值。

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